私が、なぜIoT（Internet of Things）のビジネスモデル構築のコンサルティング、研修に注力しているかについてお話したいと思います。

　IoTにより、製造業を中心に、IT企業も含め、そのビジネスモデルが変わろうとしています。その中で、生産現場の効率改善や設備の自動化は、経費削減などの効果も大きく、IoTのゴールのひとつとなっています。

　この領域は日本の得意領域でもある一方、従来からのコンサルファームや設備メーカー、プラットフォームメーカーなどの支援者が多数おります。このエリアは、設備購入などと共に、改善効果が金額で定量的に示すことができる領域のため、ユーザが投資しやすく、支援者（コンサルタント）も参入しやすい状況になっています。

　一方、IoTの本丸というべき、製造業のサービス化や、OTとITの融合を含めたビジネスモデルの変革の部分は、その支援が難しく、短期的に効果が見えずらい領域のため、ユーザが投資しにくく、支援者（コンサルタント）も参入しにくい状況になっています。

　しかしながら、この改革を伴った、ビジネスモデル構築が進まないと、長期的にみると企業の発展は無く、日本の産業も衰退します。私の経歴は、元々大学では理工学部ではありますが、工業経営学科というところで、工場の生産改善を専攻し、会社員時代は組込みソフトウェア開発を通じて、今でいうIoTによりユーザ価値ををどのように得るかを主要な業務としてきました。

　その後、コンサルタント／中小企業診断士として、製造業やIT企業の事業戦略策定やビジネスモデルの構築を手掛けてきました。このエリアの支援は、正解というものは無く、どのように変化に適合するか、差別化するかなど、難しい面も多く、特にIoTの世界では、関連の技術領域が、生産、デバイス、通信、クラウド、AIなど幅広く、また、ビジネスモデルを構築する際の切り口を明確にしないと、手段の目的化などの問題が常に発生します。

　IoTでは、ビジネスモデルの変革は、長期的にみて最重要の領域にもかかわらず、各企業は課題を多く抱え、相談できる相手がいない状況である中で、コンサルタントが直接支援しなくても、IoTのビジネスモデルの構築ができるような、アイデア創出やビジネスモデル構築のテンプレート（フレームワーク）を作成しました。このテンプレートを利用した研修、及び　コンサルティングにより、各企業はビジネスモデルが整理され、その目的が達成できるようになっています。私自身も、このビジネスモデル構築の支援を通じて、フレームワークの重要性を再確認しました。

　以上、今後もIoTのビジネスモデル構築の支援を継続して実施し、お客様のビジネスの発展に寄与していきたいと思っています。